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第三方物流作为一个新兴的行业，已逐步发展壮大起来。本文就其进行阐述并进一步说明如何实现第三方物流的有效成本控制，从而更好地发挥第三方物流的成本优势。

一.第三方物流发展现状第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程管理和控制的一种物流运作与管理方式。近几年，随着计算机网络、电子商务的发展，企业对物流服务的需求日益增大。特别是随着我国加入WTO，市场竞争日益加剧，企业对物流重要性的认识逐渐深化，对专业化、多功能的第三方物流需求日渐增加。从提供的服务范围和功能来看，我国的第三方物流企业仍以运输、仓储等基本物流业务为主，加工、配送、信息、报关、定制服务等增值服务功能还处在发展和完善阶段。

二.第三方物流成本控制研究必要性现代物流是国民经济发展的重要产业和新的增长点，物流的发展水平已经成为一个企业、一个地区、一个国家是否发达的重要标志之一，对于企业竞争和国家实力具有重要的影响。随着市场竞争的不断深化和加剧，企业建立竞争优势的关键，已由节约原材料的“第一利润源泉”、提高劳动生产率的“第二利润源泉”，转向建立高效的物流系统的“第三利润源泉”,即第三方物流。当前，低成本所支持的低价格仍然是许多企业开展竞争的主要手

段，然而生产环节的物质和劳动消耗的节约潜力已十分有限，而降低物流成本,提高企业物流效率则有很大的空间，因而围绕物流领域的成本与竞争将成为今后企业竞争的重点。

第三方物流作为连接客户市场与生产企业的桥梁，目前的研究主要集中在运输配送和库存保管等环节，还没有很好的反映出物流本身就是一类经济活动的特征。第三方物流企业是为客户提供部分或全部物流功能服务的外部提供者。近几年，随着我国经济的增长，对第三方物流的需求大幅上升，第三方物流企业的数量也迅速增加，行业竞争也日趋激烈，如何加强第三方物流企业的管理成为急切需要研究解决的问题。第三方物流企业的价值源泉在于能提供比客户自身运作成本更低的物流服务。同时，并无实物产品的第三方物流企业之间所提供的服务往往是无差别的，所以只能选择低成本战略。第三方物流企业管理的核心在于成本控制，本文就第三方物流企业的成本控制进行探讨。

三.第三方物流成本控制探讨

整合物流系统的思路，在现实中，最高的物流服务水平和最低的物流成本两者是不可能同时成立的，它们之间存在着一种“二律背反定律”。高水平物流服务要求有大量的库存、足够的运费和充足的仓容，这势必产生较高的物流成本；而低物流成本要求的是少量的库存、低廉的运费和较少的仓容，这又必然减少服务项目，降低服务水平和标准。

1.物流总成本的探讨。无论我们采用什么样的物流管理模式，最终目的都不是在于这种模式本身，而是为了实现企业物流的合理化，这必须通过对物流系统的投入与产出进行精确的核算与分析才能得出。因此，必须加强对物流成本的研究，才能实现企业物流的合理化。一般说来，物流总成本包括运输成本、存货成本、仓储成本、订单处理信息成本、批量成和缺货成本等。即：运输成本; 仓储成本; 订单处理信息成本; 批量成本; 存货成本; 缺货成本。显然，在这个物流成本的模型中存在着“二律背反”的规律，即物流成本的各项目之间存在着此消彼长的关系，某一项目成本的下降将会带来其他项目成本的上升。

2.、物流成本控制的探讨。物流成本控制，就是在企业的物流活动中，对日常的物流成本支出，采取各种方法进行严格的控制和管理，使物流成本节减到最低限度，以达到预期的物流成本目标。从总体上看，物流成本的控制由局部控制和综合控制组成。物流成本的局部控制，就是在企业的物流活动中，针对物流的一个或某些局部环节的支出所采取的策略和控制。考虑到运输与仓储是物流成本的主要部分，对其阐述如下：（1）运输环节成本的控制，运输费用占物流费用比重较大，是影响物流费用的重要因素。对其控制的关键点主要在于运输时间、运输的准确性和可靠性以及运输批量等方面；控制方式通常是加强运输的经济核算，防止运输过程中的差错事故，做到安全运输等。我国企业受规模所限，既没有必要也没有可能在短时间内拥有庞大的运输能力，更不可能广泛应用GPS定位之类的技术。这就要求企业必须充分运用社会现有设施，从全局出发，力求运输距离短、运输能力省、中间运转少、到达速度快、运输费用低、运输质量高，高效规划航空、铁路、公路、水路联运。（2）储存环节成本的控制，储存是物流过程中必不可少的重要环节，控制点在于简化出入库手续、仓库的有效利用和缩短储存时间等。控制方式主要有强化仓储各种费用的核算和管理。由于物流各环节的控制过程中存在着“二律背反”的情况。就储存和运输两个环节而言，各自都有自己的最佳方案，追求储存的合理性，则会牺牲运输合理性，也就是一方成本降低，而另一方成本增大，即产生“成本二律背反”状态。具体说，在考虑减少仓库数量时，显然是为了降低保管费用，但是在减少仓库数量的同时，就会带来运输距离变长、运输次数增加等后果，从而导致运输费用增大。如果运输费用的增加部分超过了保管费用的减少部分，总的物流成本反而增大，这样减少仓库数量这一措施就没有意义了。（3）配送成本控制。即使是实力雄厚的沃尔玛，来到中国后也没有立刻大规模的布局配送中心，而是按发展战略逐步开展业务。我国企业也应遵循这一原则，按网点分布和发展规模适度设置配送中心。一些生产型企业的内部物流在现阶段则根本不必考虑建立配送中心，只需优化仓储。（4）物流设施与设备的合理化。每一个企业的物流都有自身的特点，企业应就此合理选择物流设备与物流设施。仓库是自建还是租赁，需要设置何种货架，使用何种材质、规格的托盘，配备哪些种类的运输、搬运工具与车辆等都是每个企业要认真考虑的问题。物流设施与设备不要求多而全，但一定要能适应本企业的特点。以商品流通为主业的武汉中百仓储配送中心拥有自己的欧式仓库，采取托盘式货架与重力式货架相结合，多用塑料托盘，配备厢式货车，以及包括“地龙”在内的四种叉车以满足物流需要。以第三方物流为主业的招商局武汉分公司则是租用仓库，采用托盘式货架，主要用木制托盘，实行公路、铁路联运，适量装备两种叉车，全公司在岗人员亦不足30人。（5）信息系统适度化。自始自终伴随物流的信息流决定了物流系统的有效性，指导着资金流的运作。当代社会需求多样化、个性化，生产类型向多品种、小批量方向发展，生产加工设备也从专用加工设备的流水生产线，转向采用具有多功能的加工中心的柔性加工系统。以一个中等商品流通型企业为例，其经营品种至少也在5 000种以上。由此产生的大量信息远远超过了人力计算的能力。物流系统为了适应这种变化必然需要实施高度的信息化。但这一信息化的过程可以也应该是渐进式的。沃尔玛在美国国内动用大型计算机设立数据中心，而武汉中百仓储配送中心只应用了手持扫描仪、电子计数器等相对少量的电子设备。信息系统不存在是否先进的问题，关键在于是否可以满足本企业的物流管理和成本需要。因此，物流企业必须协调好各环节之间的关系，努力实现物流过程的综合控制。

3 物流系统的拓展

物流系统的成本控制不能只局限于企业内部。企业物流系统事实上已发展成为了供应链的一个有机组成部分。以神龙汽车有限公司为例，该公司相当多的部件由武汉本地的汽车零配件企业采购。神龙公司通过资质考核与招标的方式选择供应商，与他们成为利益共同体，通过共享信息，相互协调，确保神龙汽车的零配件供应，使神龙公司的内部物流运行顺畅，也有助于公司控制采购成本，保证产品质量。

可见，企业物流局部控制与综合控制之间存在着相互联系、相互制约的密切关系。没有物流各环节的局部控制，就难以实现物流综合控制，但物流综合控制绝不等于各环节局部控制的简单相加，其取得的效果要远远大于各环节的效果总和。另外，仅重视物流各环节的分割控制，缺乏对物流整个过程的综合控制，必然使物流各环节相互脱节，最终难以实现第三方物流的有效控制。因此，既要从局部出发对各环节进行局部控制，又要从全局考虑对各环节进行汇总，实现综合控制，从而更好地发挥第三方物流的成本优势。

物流成本控制的途径：

1.通过采用物流标准化进行物流管理

物流标准化是以物流作为一个大系统，制订系统内部设施、机械设备、专用工具等各个分系统的技术标准。制订系统内各个分领域如包装、装卸、运输等方面的工作标准，以系统为出发点，研究各分系统与分领域中技术标准与工作标准的配合性，统一整个物流系统的标准。物流标准化使货物在运输过程中的基本设备统一规范，如现有托盘标准与各种运输装备、装卸设备标准之间能有效衔接，大大提高了托盘在整个物流过程中的通用性，也在一定程度上促进了货物运输、储存、搬运等过程的机械化和自动化水平的提高，有利于物流配送系统的运作效率，从而降低物流成本。

2.通过实现供应链管理，提高对顾客物流服务的管理来降低成本

实行供应链管理不仅要求本企业的物流体制具有效率化，也需要企业协调与其他企业以及客户、运输业者之间的关系，实现整个供应链活动的效率化。正因为如此，追求成本的效率化，不仅仅企业中物流部门或生产部门要加强控制，同时采购部门等各职能部门都要加强成本控制。提高对顾客的物流服务可以确保企业利益，同时也是企业降低物流成本的有效方法之一。

3.借助于现代信息系统的构筑降低物流成本

要实现企业与其他交易企业之间的效率化的交易关系，必须借助与现代信息系统的构筑，尤其是利用互联网等高新技术来完成物流全过程的协调、控制和管理，实现从网络前端到最终端客户的所有中间过程服务。一方面是各种物流作业或业务处理正确、迅速地进行；另一方面，能由此建立起战略的物流经营系统。通过现代物流信息技术可以将企业订购的意向、数量、价格等信息在网络上进行传输，从而使生产、流通全过程的企业或部门分享由此带来的利益，充分对应可能发生的各种需求，进而调整不同企业间的经营行为和计划，企业间的协调和合作有可能在短时间内迅速完成，这可以从整体上控制了物流成本发生的可能性。同时，物流管理信息系统的迅速发展，使混杂在其他业务中的物流活动的成本能精确地计算出来，而不会把成本转嫁到其他企业或部门。

4.从流通全过程的视点来加强物流成本的管理

对于一个企业来讲，控制物流成本不单单是本企业的事情，即追求本企业的物流效率化，而应该考虑从产品制成到最终用户整个流通过程的物流成本效率化，亦即物流设施的投资或扩建与否要视整个流通渠道的发展和要求而定。例如，有些厂商是直接面对批发商经营的，因此，很多物流中心是与批发商物流中心相吻合，从事大批量的商品输送，然而，随着零售业界便民店、折扣店的迅速发展，客户上要求厂商必须适应零售业这种新型的业态形式，展开直接面向零售店铺的物流活动。因而，在这种情况下，原来的投资就有可能沉淀，同时又要求建立新型的符合现代物流发展要求的物流中心或自动化的设备。显然，这些投资尽管从企业来看，增加了物流成本，但从整个流通过程来看，却大大提高了物流绩效。

5.通过效率化的配送降低成本

对于用户的订货要求尽力短时间、正确的进货体制是企业物流发展客观要求，但是，随着配送产生的成本费用要尽可能降低，特别是多频度、小单位配送要求的发展，更要求企业采取效率化的配送，就必须重视配车计划管理，提高装载率以及车辆运行管理。

一般来讲，企业要实现效率化的配送，就必须重视配车计划管理，提高装载率以及车辆运行管理。通过构筑有效的配送计划信息系统就可以使生产商配车计划的制订与生产计划联系起来进行，同时通过信息系统也能使批发商将配车计划或进货计划相匹配，从而提高配送效率，降低运输和进货成本。

6.通过削减退货来降低物流成本

退货成本也是企业物流成本中一项重要的组成部分，它往往占有相当大的比例，这是因为随着退货会产生一系列的物流费，退货商品损伤或滞销而产生的经济费用以及处理退货商品所需的人员费和各种事务性费用，特别是存在退货的情况下，一般是商品提供者承担退货所发生的各种费用，而退货方因为不承担商品退货而产生的损失，因此，容易很随便地退回商品，并且由于这类商品大多数数量较少，配送费用有增高的趋势。不仅如此，由于这类商品规模较小，也很分散，商品入库，账单处理等业务也很复杂。由此，削减退货成本是物流成本控制活动中需要特别关注的问题。

四.小结

随着全球经济一体化的发展，市场竞争日趋激烈。过去企业赖以发展的第一利润源和第二利润源逐渐走向枯竭，于是越来越多的企业开始将目光转向第三利润源———第三方物流，从而极大地促进了第三方物流的发展。第三方物流的核心竞争优势在于“成本”， 在这种情况下，制造业和流通业均以降低物流成本，提高服务水平作为获取竞争优势的重要途径。物流系统降低成本并不意味着同时降低服务水平。控制物流成本的目的是将物流成本降低到与所提高服务水平的最佳匹配点或区间，这样才能更加有效地达到降低企业成本、促进企业增收节支的目的。也就是第三方物流的成本控制优势。可以预见，第三方物流作为一个新兴的行业，在未来的经济发展中将起着重要作用，并将不断发展壮大。

在美国怎样打入大型连锁超市

在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四线县城，甚至乡镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。

上哪儿买家用电器最划算？在大都市，苏宁国美可能是大多数消费者的首选。但在中小城市以及农村地区，如今的选择面要更丰富。家住湖北荆州市的张阿姨对此深有体会。

今年年初，刚装修完新居的张阿姨打算趁着春节促销，为自家置几套新家电。相比十几年前只能去百货商店看货，张阿姨一时竟不知从何挑选：除了本地土生土长的薄利电器，苏宁、国美，以及武汉工贸家电等大品牌的门店随处可见，此外，大润发、武商量贩和中百仓储这类大型超市里，可挑选的新品也不少。习惯货比三家的张阿姨，几乎跑遍了本市大大小小所有的家电卖场，最终从薄利电器选了一台海尔双开门冰箱，节日促销加上以旧换新，标价3336的冰箱最后花了不到3000。

春节刚过，在武汉工作的儿子又给张阿姨从武汉工贸家电买了一台全新的创维42寸液晶电视，花了4000多一点，这比工贸家电荆州分店的价格低了好几百块。由于儿子工作的是国企，单位与武汉工贸家电有一些内部采购合作，能拿到的折扣也要多一些。尽管单位附近也有苏宁、国美的卖场，但买的多了，平时他也习惯来这里挑选一些3C产品和小家电，例如豆浆机、数码相机、电脑等。

五一，定居北京的女儿回家探亲，跟张阿姨提起她前不久刚换了一台LG的液晶电视：“刚上的新款，没什么可比的，就在洋桥苏宁电器买了”。探亲期间，女儿在网上给她定了一款西门子滚筒洗衣机，不到一星期就送到了家里，售后服务与大卖场丝毫不差，价格上却更实惠。

张阿姨一家的购买选择，集中体现了当前家电连锁在整个中国市场的生态现状：在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四级县城，甚至村镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。

基层野战军：汇银样本

与张阿姨一样，许多三四线城市居民如今都能“享受”到这种“货比三家”的选择体验。实际上，这某种程度上是因为，他们所处的这片市场，在苏宁国美等巨头不断寻求渠道下沉的当下，已然成为家电连锁商们争夺的重点。

实际上，在三线与四五线之间，家电连锁巨头们正遭受着不同力量的狙击。

以四线城市荆州市及其临近的几个乡镇为例，本地“土著”薄利电器，2010年已经辐射到襄樊、枝江、荆门等地及附近乡镇，销售额突破6亿元。许多农村市场以及四五线城乡结合部的复杂特性并不如连锁巨头们过去所征服的市场那样好掌控，装备精良的正规部队，往往在这些羊肠小道上迈不开步子。尽管投入颇大，效果却不尽如人意。相比苏宁国美等巨头，走惯了山路的野战部队优势明显：首先，他们熟悉本地市场的消费需求，采购时能很好地做到有的放矢；同时，由于采购量不大，一般都是现货现结，成本控制和供销关系同时得到了强化；其次，家电下乡政策为其创造了新的增长机会，许多适合农村市场的产品都集中到了这些渠道之中，为其巩固了农村市场。

在全国广大的三四五线城市，这种从深山丛林中走出来的野战军不在少数，并日渐形成规模。除了荆州薄利，还有金华四通电器、宁波国贸家电、南通文峰电器、绵阳家福来、牡丹江广汇、包头同利等等。作为相似的市场产物，他们的群像特征明显：立足小县城和农村市场，辐射范围为一省之内几个地、县级市；在发展过程中，大都采取平行扩张和向下游乡镇延伸的策略，在县城和乡镇密集布点，走“零售+批发”的复合型模式，连锁模式包括 “夫妻店加盟”、小规模农村店等；规模大都在1到10个亿，虽然整合实力不大，但很好解决了单一零售业务量小的问题；深耕某一区域及其周边农村市场，并且根基牢固。

仅从规模而言，这些尚未褪去游击队痕迹的非正规军，还没有进入苏宁国美等的法眼。但至少这种立足农村市场的模式已被证明是可行的：2010年3月，扬州汇银家电在香港上市，让许多在底层摸爬滚打多年的一线部队找到了最真实的样本，“农村包围城市”路线的价值 开始得到正式认可。

作为一家正宗“生于三四线”的家电连锁，5年前的汇银与如今许多野战军的处境相差无几，“立足大农村”的定位始于其对消费市场的深入研究：中国市场的消费力是逐级向上传递的，乡镇多数人在乡镇消费，有钱人到县一级消费；同理，县城人口多数在县城消费，有钱人到市中心消费。在大城市市中心纷纷被占领，乡镇消费能力迅速提升之后，这一片市场的前景同样可观。

打开市场，汇银进行了两个关键性突破。第一，找到了一个合适的渠道，即在低级别城市建立起信息平台，接通供需，做到农民需要什么，供应商造什么。第二，考虑到农民居住地分散，渠道是完全本土化的。其独创的“四轮驱动模式”包括，在县城开直营店，然后由本土化的加盟商在周边农村市场开加盟店，在辐射不到的地方向其他第三方代理分销，并加上维修服务。

与家电连锁巨头“大规模采购、低价格分销”的竞争模式相比较，汇银式区域家电连锁更“有特色、有核心竞争力”。整个体系中，各个县级市开设自营连锁店，既是汇银的旗帜店、样板店，也是一个集物流、管理和服务多项功能于一体的综合控制中心。围绕每个县级市，再在周围每个乡镇开设1至2家加盟店。同时，汇银在每两个连锁店中间开设一个维修店。此外，汇银还将运作比较成熟的品牌单独成分公司，汇银格力空调销售有限公司就是其中一例，现在，这家公司是格力的独家区域代理，在给自己的经营体系供货的同时，还担任其他渠道的供货商角色，比如当地的百货商场。

这种模式在基层的三四线城市和乡镇地区收效甚佳。扬州一地，国美、苏宁、五星电器等巨头早已悉数到场，但“老大”仍是汇银家电。

聚焦基层市场，深化供应链管理，推行自营门店与加盟连锁相结合，构成了汇银家电最基本的商业模式架构，在此基础上，供应商与加盟商都成为产业链积极的建设者。对于正在观摩的后来者而言，汇银的样板性经验实用有效。

首先，完全买断制的采购模式更适合规模较小的基层市场。因为可以获得厂家最低价、最“新鲜”的货源。表面上采购方承担了市场风险，但却有助于其以“短平快”的销售模式实现快速周转。据悉，汇银平均每10－15天就更换一次最热点的货源，能保持商品始终是最新的。这对于不走“类金融”道路的小连锁来说，是一条比赊购更踏实的路子。

其次，解决农村消费者的便捷问题，最为直接的方法就是把电器店开到农民的家门口；而解决三四级市场消费者的信任问题，最有效的方法就是用统一的品牌、商品、定价和服务开设连锁店，由容易被消费者信任的当地人来管理。汇银的做法是让员工回老家开店。这些开在农民家门口的家电店，产品卖的和城里品牌、价格都一样，还能迅速送货上门，维修服务也十分便捷，消费者自然买账。

第三，售后服务将成为小连锁最强有力的优势。汇银家电为了满足三四级市场消费者的售后服务需求，每两个加盟连锁店之间，选取便捷的地理位置设立一个汇银家电维修点。而这些维修点员工的培训、日常的管理，也都纳入自营店的管理范畴。

对于汇银模式的可复制性，全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为，汇银模式是否能够成功复制到全国其他农村市场尚待实践的检验，不过其“零售+分销”的模式很符合农村市场的地域性。所谓“十里不同音”，每个区域市场环境差异性很大，汇银推行本土化渠道所采取“柔性整合”方式，也值得借鉴。

但问题同样存在，截至2010年底，汇银自营店的收入中分别有9.35%和26.09%来自于销售“家电下乡”和“以旧换新”两项计划的商品。这两项利好政策只是临时性举措。按照部署，“以旧换新”2011年底就会结束，“家电下乡”最迟2012年底也将完成历史使命。在此之后，如何保持高成长性，是汇银和所有家电连锁“野战军”需要考虑的问题。

区域连锁：“小鱼”抱团联合

汇银模式为位于生态链最底部的小型电连锁找到了杀出顶端巨头包围的血路，但与自然生态圈里大鱼—小鱼—虾米的层级构成一样，家电连锁链条上同样存在“小鱼“级别的中间规模连锁商。他们大多盘踞二三线城市多年，至今仍占据着相当大的市场比重，代表企业有武汉工贸家电、大连大商电器、浙江百诚、合肥百大、安徽国生、重庆商社、深圳顺电、浙江中亮等。

他们的成长基因同样鲜明：诞生较早且多集中在一些省会城市或者开放性较高的经济特区；大都从国企性质的百货商店和供销社改制而来，以省会城市为中心，逐步在省内各县市形成广泛覆盖；目前规模介于10至100亿之间。

在经营模式上，他们走的也是与国美、苏宁等家电巨头“类金融”模式扩张不同的路子，商品采购方面，普遍先款后货，深受供应商欢迎；在连锁发展方面，更看重提升单店质量，开店扩张的步伐并不盲目；此外，许多当地人都对这些与自己相伴多年的企业饱含深情，打造“亲情牌”是他们的共同优势；与全国连锁相比，这类区域分销商在二级，甚至三四级市场的商业模式更具灵活性和适应性；相较大多数基层连锁而言，他们又具备更高的采购和规模优势。

上述特点令这些“小鱼”群体牢牢把控住了部分二到三线城市的控制权。事实上，尽管国美、苏宁等巨头在各地迅速攻城掠地，这类区域家电连锁企业依然活得潇洒。以武汉工贸家电为例，2010年其在武汉市场的销售比例占到了52%，总销售额突破55亿元。

但在某种程度上，混合性的商业模式也给其管理带来很多挑战。与所有寻求市场突破的企业一样，眼下，这类企业也已不满足于在中间市场上自娱自乐。然而，无论是往上走，还是向下游，都需要掌握更多更强的生存技巧，毕竟，家电销售是一个区域色彩要更甚于其他行业的市场。

被视为最具可行性的方式是由各个地区性的家电连锁企业自发组建，一家区域家电连锁商采购平台这条道路在2002年10月成立中永通泰时就尝试过。

中永通泰成立之初,为各个区域家电连锁企业的发展架起了一座相互沟通、平等对话的桥梁，并在2002年10月，首次亮相时就一举签下了28亿元的采购合同。但随着以永乐电器为首的几家企业，将这一公司的采购职能变身为企业快速扩张向上游家电供应商争取资源和支持的筹码在令上游供应商不满的同时,也引发了成员企业的担忧。随着越来越多的企业被并购以及一批成员公司回归区域自主连锁化发展的轨道,中永通泰在2005年无疾而终。

中永通泰的瓦解,一方面是因为当时的成员企业相互之间，没有搭建一个互信互认的公开平台,令机构的发展严重偏离了当初成立的初衷;另一方面,当时中国家电连锁业态尚处在动态变化之中：国美、苏宁相继在各地完成跑马圈地，部分区域家电连锁商欲与之争夺一二线城市控制权的扩张策略，加剧了联盟成员企业的不稳定。

虽然存在时间不长，中永通泰却开创了区域家电连锁企业合作的先河，这一模式不仅解决了连锁业态在中国家电分销产业发展初期的快速扩张与成功复制等问题，更为各个区域家电代理商和批发商的连锁化转型提供了模式借鉴平台。当年中永通泰的成员,武汉工贸家电、深圳顺电、浙江百诚、商社电器、安徽国生目前仍是各个区域市场上最强势的家电连锁商。

在没有了永乐和大中这类利益主导体的羁绊之后，区域家电企业再次走上联合之路显得必要且更具可行性。2010年7月，全国消费电子渠道商联盟在北京成立，成员皆为区域性家电渠道商。这一次，由于市场增长重心转移到三四线城市，许多脱颖而出的基层连锁也都被纳入体系之中。中国家用电器商业协会理事长朱仁和甚至宣称，“未来几年内联盟将会形成千亿的销售规模，中国家电销售行业将会形成国美、苏宁和联盟三足鼎立的局面。”汇银家电董事长曹宽平也持相同态度：“区域家电连锁之间不存在竞争关系，我们都是立足于各个区域市场进行发展和扩张的企业，是往下走，精耕三四五级市场。所以，相互之间可以在信息共享、经验交流、模式探讨等方面进行联合。我们之间不存在侵略性、谁吞并谁的问题，而是要相互扶持，把未来三四级市场做大。”

专家也预测，区域家电企业，在今后5年甚至更长时间，将迎来全面发展扩张的最佳时期。这个时候，区域家电企业如能建立产业协同发展的新机制，相互共享管理手段和经验，搭建畅通的信息平台，有望实现相互发展、共同成长。从这个角度来看中永通泰，并非只是一个失败案例。其对中国家电连锁业态的发展,至少起到了阶段性的推进器和孵化器的作用。更为重要的是，这一模式对于如今国内区域家电连锁企业之间的协同发展、合作共赢提供了借鉴和参考，也让那些有着进入“一线”强烈愿景的 “三线之王”们明白，“下沉”比“上浮”更容易获得市场。

现在唯一的担忧是，采购上的联合在中国零售业已被证明很难长久。这种形式上的联合，如何深入落实下去，能否给地域分散、尚未形成真正合力的区域家电连锁企业美好的前景？一切都还是未知数。

新掠食者：外围入侵+电商渗透

从村镇到县市，再到各级城市，在分销连锁渠道已经被精耕细作到极致的情况之下，盯上家电市场这块蛋糕的还有很多人。

最直接的掠食者是家电生产制造商自建的连锁渠道。首当其冲的是一些家电品牌开设的专卖店。为了保障售后以及避免被连锁渠道商卡脖子，许多白电制造企业多年之前就开始铺设自己的专卖店渠道。如今，这种密集分布的渠道脉络令制造商们受益匪浅。在江苏泰州下辖的县级市和乡镇，美的、海尔、格力电器的专卖店随处可见，但家电连锁巨头还无踪迹可循。

另一种渠道建设则是完完全全的市场争夺，代表者为日日顺电器。它由海尔于2003年出资成立，专门负责海尔集团综合电器专营店发展战略规划和乡县镇市场的家电销售。背靠海尔的品牌和渠道优势，销售额呈几何式增长，近三年速度都保持在30%以上。2009年，青岛海尔有超过40%的销售收入是通过日日顺实现的。如今，市场范围已从北方市场扩展到四川、湖北等中西部地区，2009年实现销售额323亿元，仅次于苏宁和国美两大巨头。

而来自零售渠道入侵的危险也不容小觑。尽管在外资大批涌入之前,中国家电连锁已经建立起自己的格局,并形成适合本土的独特经营模式。电路城和百思买的黯然离场也从一定程度上说明了外来模式的不适用。但倘若早已遍地开花的零售仓储也加入这场争夺战，结果就无法预知了。2010年11月，遍布24个国家，拥有437家商场的全球第三大批发零售企业，德国最大的零售批发超市集团麦德龙，与富士康合资的家电连锁品牌“万得城电器”在上海开业。并定下了2012年在沪门店数达到10家，2015年在全国开辟100家万得城连锁店的目标。富士康也在不断鼓励其员工开设小型家电超市，其目标主要面向广大的农村市场，寻求新的利润增长点。在中部重镇武汉，中百仓储电器连锁已经成为与苏宁、国美、工贸并驾齐驱的第四大家电销售渠道。

最大的威胁可能还是来自电子商务的迅猛增长。如今，不少家电销售网站以丰富的货品、便宜实惠的价格、配送物流的便捷迅速蹿红。很多习惯了网上购物的年轻人，开始在衣服、书籍、零食、礼物等之后，将范围扩展到家电。除了大型家电产品,规模庞大的3C电子消费产品的网购市场也会令传统连锁渠道们措手不及。其中京东商城、世纪电器网等一批网上商城受到热烈追捧。

京东称得上其中最凶狠的一匹狼。过去数年间，这家B2C公司以进货渠道“刁钻”、价格“凶猛”而著称。从过去占绝对优势的3C家电，到如今加大家用家电的比例，将稳定的消费群体扩张到各个层次、各个年龄段。尽管相对手机、相机等通信数码类产品，传统渠道在冰洗，尤其是空调、厨卫等对售后服务有很大依赖的白电产品上更有优势。但京东被称为“窜货”的行为也给传统渠道造成了毁灭性打击。京东的窜货有两层不同的意思。第一层是B2C网站面向全国的价格无差异，使得品牌商在各地的渠道价格管理体制被打乱；另一层则是网上商城某些低毛利、零毛利甚至负毛利的商品被某些地方的小型经销商获取，形成“二次批发”的现象。

京东官方透露的数字称，2010年京东销售额超过100亿元，2011年将突破200亿元。尽管其业务仍以IT、数码类产品为主，100亿元中大家电销售额不过10多亿元，与国美和苏宁差距甚远，但对于B2C市场这一新渠道领域，许多家电生产企业已经表示，未来不排除与京东合作创办B2C事业部的可能。

电商介入家电市场最大的瓶颈仍在于物流配送和售后维修等环节。目前来讲，网购家电的售后服务只能达到最基本的退货、保修等保障。这是因为目前网络经销商跟厂家之间的“零供关系”还未达到像国美、苏宁那样的强势地位，所以厂家在售后保障方面的力度还是倾向于连锁渠道。实际上，在最近刚获得15亿美元融资之后，京东已经加大了对物流等基础投资的投资。

对于传统家电连锁企业而言，眼下的局面，犹如百安居面对庞大的建材专业市场一样，既要保证产品质量,又不能与网上商城的价格拉开过大差距，要平衡好这两者之间的关系，已经越来越不容易了。

双寡头：掘金新市场

如此多的竞争对手蜂拥而至，传统家电连锁巨头要如何找到自己新的利润增长点？

目前被频繁使用的手法仍然是跑马圈地，扩大规模效应。截止2011年年底,两寡头的门店数量就已达2200多家。苏宁公布的2011年新增门店目标为 370家，国美为480家。

但如本文分析所言，两大巨头在一二线城市的布局已趋于饱和，三四线城市的开发不具备优势，继续沿用过去的老套路显然并不是最明智的抉择。要获得实实在在的利润增长，除了规模便是单店盈利。如今规模增长已面临瓶颈，从现实的角度而言，无论苏宁还是国美，都已经到了要慎重考虑单店盈利问题的时候了。以新疆市场为例，截止2010年8月，苏宁已开设11家门店，但全省年销售额也不过10亿元。

提高单调效率的另一个考虑源于改善与一些家电制造商关系。近年来，供应商与连锁巨头之间的矛盾日趋尖锐，国内众多家电企业正在逐步调整其渠道营销的重点，不断降低大连锁在渠道内部的销售份额和市场占比。据悉，苏宁国美在三四线城市受阻相当大程度是因为许多家电企业不愿意其再往下深入，他们担心，一旦这两家企业对全体系市场形成了立体覆盖，将会加重自己的负担。目前这种城乡二元化、全国与区域家电连锁共同发展的渠道局面，反而有利于增加其对渠道的控制力和话语权。

此外，国美、苏宁还以“自有品牌或专营品牌”等形式，涉足家电制造产业的步伐。最早从空调代理商发家的苏宁，曾拥有熊猫空调、飞歌空调、飞达仕空调的独家经销权，目前则是惠而浦空调、约克空调在中国的独家经营商。这种模式所获得的利润比经销企业的利润要高出10%—20%不等。但在部分专家看来，零售商推出自有品牌产品，不是趋势，零售企业的核心优势是同时经营大量制造企业的产品，而不是自己制造产品。安徽工业大学市场营销系主任李德俊指出，“从零售向制造延伸，会增加零售商的管理链条。一旦无法在自有品牌业务上获得稳定的市场和利润，很容易造成管理成本的成倍支出。”

除了传统的线下市场，网上销售和海外市场的拓展有望成为连锁巨头未来的增长爆发点。

电子商务的的迅猛发展创造了一个规模空前的新市场，尽管没有赶上头班车，连锁巨头们已经试图将其线下市场的延续到线上。2010年2月，苏宁正式对外发布上线其网上商城苏宁易购。“苏宁大力发展网上购物的决策已经非常明确，就是要把网上购物作为苏宁建立新渠道、拓展新品类的重要载体，再造一个与实体苏宁电器等量齐观的虚拟苏宁。”苏宁电器总裁孙为民曾如此表示。与此同时，国美也加快了其电子商务平台的建设。2010年11月，国美以4800万元收购了B2C网站库巴购物网，并相继在成都、武汉、深圳成立分公司。

背靠众多优质的家电制造商，海外市场也被视为是连锁巨头获得高成长的又一蓝海。这方面，苏宁电器已经涉水成功。2009年，以金融危机为契机，苏宁电器进行了两次成功的海外收购。一是在2009年6月份，认购了日本老牌电器连锁企业LAOX公司27.36%的股权。苏宁电器由此成为第一家收购日本上市公司的中国企业，并以此次收购为契机，建立了与日本家电连锁企业的协同发展平台。随后，2009年12月，苏宁以3500万港元收购镭射公司，正式进驻香港市场。这两项举措使苏宁电器完成了提前“出海”的计划。而苏宁管理层表示，2011年不排除更多收购式的海外扩张举动。

香港物流经典案例的目录

在美国怎样打入大型连锁超市

1.美国的大型连锁超市对供应商有很多基本要求，你必须符合这些要求，然后提出申请，经过严格审批，你才能成为供应商。

这些要求包括：A。有一定规模的生产工厂，B。工厂的生产线符合要求，质量保证，C。工人的福利收入的符合基本要求等等。这其中每一项都要经过专家严格考察。从申请，专家考察，总部稽核起码要一年时间。

2.作为供应商必须有EDI系统，并整合到连锁店的计算机系统中。所有投标，下定单到货运，交单，付款都是无纸贸易。3.

从产品设计，样品制作，工厂大规模生产，包装，运输等等，这些连锁店都有严格要求，这些要求很具体，很详细。常常是一个小小的包装运输，就写了厚厚的几大本书。很多土鳖不详细研究，理解透彻，常常因为一些微小的错误而被罚钜款。比如一个纸箱的标签贴高了0.5CM，结果一个箱子就要被罚$15，几个货柜几万元就没了，有时候把货款贴上都不够。他们常常抱怨这些连锁店故意靠罚他们钱来赚钱，其实不是。这些连锁店货物的进出仓库都是在传送带上自动扫描的，标签位置不对，就扫描不上，这样他们就得雇人来人工操作，费用很大，也影响他们的运作。

其实所有规定都写得清清楚楚的，看清楚那些厚厚的档案按着要求做就不会有问题。实际上不难做到，只是土鳖以前的的素质太低。我跟这些大型连锁店做过几年，几乎没有被罚过。但有台湾公司被罚破产的，也有很多台湾公司被罚得不敢再跟这些大型连锁店做的。4.

这些大型连锁店的老板通常是犹太人，所以圈子里面的关键人物也主要是犹太人，尤其是决定订购的销售人员。这些人都是拿佣金的，你能跟这些人接上头，搞好关系，你才能做得大。（文学城）

中国大型连锁超市 美国上市

没有见到过，因为竞争力太低。美国大型超市例如：Walmart（沃尔玛），Costco，Target，Walgreen等都在全美国都有非常多的连锁。

如果你说华人超市的话，很多是越南人和台湾人开的。（他们来得较早，有资金也早占据市场了）。

所以中国本土的大型超市很难进入。

急求，美国大型连锁超市排名？高分

沃尔玛（Wal-Mart）

沃尔玛在美国有传统连锁店1702家、超市952家、"山姆俱乐部"商店479家、"街区市场"杂货店20家

克罗杰(Kroger)

凯马特(Kmart)

艾伯森(Albertsons)

萨夫威公司(Safeway Inc.)

怎样做好大型连锁超市招租

一． 北京——东方新天地1． 开发商：北京东方广场有限公司2． 专案概况：位于北京市中心，东城东长安街1号，属王府井商圈，投资约为23亿美元，占地10万㎡，分为“东方经贸城”和“东方新天地”两部分。于1993年动工，2003年才最后完工。完工后的“东方经贸城”拥有八幢办公大楼、一幢五星级豪华酒店及四幢酒店式服务公寓。“东方新天地”包括五个不同风格的商场和一个中央喷水泉广场、多个四季常绿的花园和一个庞大的三层室内停车场（近2,000个车位）。东方广场下辖“东方新天地”商场，占地12万㎡，公共部分精装修，容积率8，商铺面积在140-3000㎡之间，只租不售，基本租期2-3年。租金250元/㎡·月。出租率高达95%，有些店面的月租金已经达到260美元/㎡，且有上调空间；配套的东方君悦酒店、东方公寓、写字楼的出租率均在90%以上……物业管理公司高卫世纪物业管理有限公司物业管理费31.50元/㎡·月3． 专案定位：高档品牌4． 专案特色：整个建筑采用连贯的长廊式设计，总建筑面积达80万平方米，建成时是全亚洲最大的商业建筑群、也是北京心脏地区罕有的多功能商业城。5． 其它：李嘉诚旗下的长江实业与和记黄埔在东方广场 *** 占超过50%的股权，其他合作伙伴中包括了中国银行、中国保险公司、香港东方海外集团等实力派。“东方新天地”于2000年开始招租（招商由戴德梁行负责），为了改变王府井客流与东方广场不相融的问题，在开业第一年就花了1100多万元在商场推广上，希望尽快提升商场的知名度，并希望改变北京市民不去王府井购物的思想。此外，从2003年起，东方新天地开始对租户进行10%的清洗，一些不符合东方新天地理念的租户，被退约。开业第一年，东方新天地里本地消费者和游客的比例是50∶50，第二年已改变为75∶25，第三年就成了80∶20。目前，这个比例目前已经稳定下来。现在的东方新天地，已经拥有租户逾200家，其中经营面积在1000平方米以上的主力店铺逾12家。2004年东方新天地每天平均客流量10万人，最高的一天则达到了23万人。二． 北京——金源时代购物中心·世界最大SHOPPING MALL1． 开发商：世纪金源投资集团有限公司。以“房地产开发、星级大饭店、大型购物中心、金融资本运营”为四大支柱产业，投资地域遍及福建福州、北京、上海、南昌、重庆、昆明、长沙，以及香港、菲律宾等海内外各地。2． 专案概况：位于北京市海淀区，投资38亿，占地18.2公顷，规划建筑面积为68万平米，有大型室内停车楼，车位达6800余个，开车可达各个商业楼层，堪称目前世界上超大的SHOPPING MALL之一。一期55万平米将成为世界最大的商业单体建筑和北京地理位置最优越的巨型购物中心，并规划有5-6家主力店，20余家半主力店，600余家专卖店，100余家主题餐厅，10余家娱乐休闲娱乐场所。3． 专案定位：一次购足，一站式购物，时尚体验，集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体，包括主力店，半主力店以及众多专业连锁零售店，集百货，超市，建材家居，汽车展销，专卖店，餐饮，溜冰场，**院，酒吧，咖啡厅，书店等休闲娱乐专案。4． 专案特色：所有权明晰归属世纪金源集团，分店出租给不同经营单位，并以具有时尚休闲风格的连线各个业态商家的步行街，具有环境与人文意识的多个中庭布置，以及大型观光屋顶花园，将形成风格统一，形象统一，是一种完全符合国际SHOPPINGMALL的管理模式的超级商业中心。5． 其它：已于2004年10月24日开业，预计12年内收回初期投资成本38亿元。但据悉，实际经营状况并不理想，很多顾客表示“这不就是一个大市场吗？除了大一些，东西不好找之外，有什么稀奇的”。三． 北京——SOGO庄胜广场1． 开发商：北京庄胜房地产开发有限公司（香港庄胜集团在京的核心企业），成立于1992年9月，是当时北京市第二家大型中、外合资房地产公司。2． 专案概况：庄胜广场专案一、二期工程位于首都北京的心脏——天安门广场之西南（北临西单购物中心、东临前门商业中心区域，南接北京著名的琉璃厂街）。两期专案占地约23公顷，总建筑面积逾100万㎡。一期“庄胜广场”总建筑面积37万㎡，由两幢共11.5万㎡甲级智慧型写字楼、一个12.5万平㎡庄胜SOGO百货商场和庄胜丽晶购物中心、一座7万㎡超五星级庄胜丽晶酒店和10

国内大型连锁超市用英语怎么说

国内大型连锁超市

翻译为英文是：

Domestic large supermarket chains

求西宁大型连锁超市地址

华润。在人民公园附近。

"华润万家西宁胜利路店（人民公园对面）咨询电话：0971-4383100交通指南：1、4、6、12、14、15、18、26、34、40、58、83、101、106 路人民公园站下车即到。"

希望对你有帮助。

河南有那些大型连锁超市啊？

华联 西亚

武汉有什么大型连锁超市?

九省通衢的武汉是商业重镇,商业很发达,大型超市有很多啊:

世界知名的:沃二玛、麦德龙、家乐福

外资的：好又多、大福源、易初莲花

国内知名的：华联、新一佳

本土的：中百仓储、武商百盛、千喜隆、徐东平价

M7连锁超市怎样啊？

M7超市是MBI集分团的公司，现在的分店也是很多的。

沈阳有多少家大型连锁超市?

沈阳比较大超市有 乐购 千盛百货(千盛) 百盛 大福源 家乐福 沃尔马 北京华联 福瑞佳 兴隆大家庭 新玛特 每家码 大福源 朝鲜百货(朝百)

沈阳乐购生活购物中心

1、乐购铁西店 沈阳市铁西区南八中路73号

2、乐购皇姑店 单位地址 沈阳市皇姑区黄河南大街78甲A

3、乐购广宜店 沈阳市沈河区广宜街2号

4、乐购于洪店 沈阳市于洪区崇山东路10号

沈阳家乐福超市：

1、吉祥店 沈阳市大东区大北关街48号

2、文化店 沈阳沈河区文化路81号

3、塔湾店 沈阳市皇姑区塔湾街28号

4、金牛店 沈阳市铁西区沈辽中路5号

5、北站店 沈阳市沈河区北站一路39号

新玛特

中街的东口。确切的地址是小东路二号，东顺城街和中街的十字路口

太原街后在中华路的那个位置走出太原街.向东就有207路.向西就有237路. 在中山路的那个位置走出太原街,向西就有环路.

两家沃尔玛：

1、沃尔玛购物广场沈阳鹏利分店

地址：辽宁省沈阳市大东区小东路8号

2、沃尔玛购物广场沈阳太原街分店

地下：辽宁省沈阳市和平区中华路9号

联华三家

1、沈阳世纪联华滂江店 沈阳市大东区滂江街

2、沈阳世纪联华重工店 沈阳市铁西区重工南街

3、沈阳世纪联华华山店 沈阳市皇姑区华山路与昆山路交口

兴隆大家庭

沈河区中街路115号 还有每家玛

父亲节活动方案，附亲子游戏

1 香港物流发展概要

1.1 物流使香港成为“东方之珠”

1.2 香港政府的物流角色

1.3 香港的需求链管理

1.4 香港的物流管理

1.5 香港陆运物流

1.6 香港海运物流

1.7 香港空运物流

1.8 香港的物流人才战略

2 香港物流企业博览

2.1 郭氏集团的物流帝国——嘉里

2.2 开拓国内配送市场的东方储运

2.3 新鸿基物流配送高价值商品

2.4 大中华货运网助威电子商贸

2.5 铁行渣华组织完整的需求链

2.6 李嘉诚和记黄埔的物流

2.7 物流设备制造商——怡丰

2.8 新物流为客户提供电子物流服务

2.9 香港国际机场发展海运货站

2.10 联邦快递(香港)亚太运输中心

2.11 盈运网——物流解决方案供应商

2.12 远东为客户提供全方位的服务

2.13 敦豪国际(香港)有限公司

2.14 肯德基——在香港由悲转喜

2.15 判决——托运人不明确引发的官司

2.16 东源大地应用***连接深港物流

2.17 健成物流的空运和海运

2.18 伟程为客户铺平“钱途”

2.19 利丰集团的需求链管理

2.20 耀天科技——一站式供货商

2.21 亚洲货柜物流中心设施完备

2.22 东方海外——全球最具规模的物流商

2.23 香港中旅货运有限公司

2.24 太古货运的“一条龙服务”

2.25 通境集团解决供应流程问题

2.26 香港全球国际货运有限公司

2.27 世界快递巨头——德国敦豪在香港

2.28 华润物流——专业化一站式

2.29 现代货箱码头有限公司网站

2.30 必事利全勤有限公司

2.31 智联——手机物流的老大

2.32 裕利——医药物流的榜样

2.33 京广速递——敢为天下先

2.34 怡和——第三方物流经营集团

2.35 保昌物流服务覆盖全球

2.36 国泰巩固了香港物流枢纽的地位

2.37 奴保诗提供一站式物流服务

2.38 ONEPORT推出的三项服务使之受益

2.39 信用卡大大促进物流的发展

2.40 新络亚洲——优质物流服务供应商

2.41 报业物流的全方位解决方案

2.42 中远香港集团——最大的干散货船航运企业

2.43 香港机场货运中心的物流水平领先世界

2.44 邮政物流——葡萄酒越洋专递程序

2.45 沪港两地合作抢占物流市场

2.46 某企业提供的全面物流服务项目

2.47 马士基——港口堆场信息管理系统

2.48 屈臣氏在15年内迅速发展壮大

2.49 招商迪辰的发展战略

2.50 八佰伴(香港)的破产

2.51 和黄天百量身定造超市物流

2.52 中正商航提供国际物流服务

2.53 大和运输(香港)集团

2.54 雄记提供完善运输

2.55 卓德提供特殊的陆运服务

2.56 中百仓储“淘”的采购处

2.57 港龙引领航空文化

2.58 货柜码头商会提供一流的航运服务

2.59 华民——唯一的香港货运航空公司

2.60 慎昌高效的物流服务

2.61 香港百佳独特的经营风格

2.62 港澳德荣船务的一条龙贴身服务

2.63 发记——多元化的运输服务系统

2.64 九广铁路——客运与货运及多式联运

2.65 四维运输——大型搬运工程服务商

2.66 以客为先的适时运轮工程公司

2.67 欧亚走廊国际联运的整体实力

2.68 广运船务——致力提高服务素质

3 香港物流与内地物流

3.1 香港物流影响内地物流

3.2 香港物流联盟内地物流

参考文献

　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是我收集整理的父亲节活动方案，附亲子游戏，欢迎大家分享。

父亲节活动方案，附亲子游戏1

　父爱如山，儿女情真，时光流转，正是表达心意的时刻，祝福爸爸，父亲节快乐……

　随着父亲节一天天的临近，为了报答爸爸对我们的养育之恩，德州润通风行4S店在父亲节来临之际开展“享快乐时光，渡愉快周末”为主题的父亲节感恩亲子活动。凡是在6月15日进店客户均有礼品相赠，当日订、购东风风行全系车型的客户均可参加抽奖。届时还将推出部分特价车型，厂价直销，速来抢购!

　这次亲子活动分成多个环节：亲子绘画，亲子套圈等互动游戏，活动当天还有更多车型优惠惊喜等着您! 心动不如赶快行动，有宝宝的童鞋们，赶快带着您的宝宝来润通疯狂一下吧!本次活动限2-6周岁学龄前儿童。

　 活动时间 ：6月15日

　 活动地点 ：德州润通风行4S店(德州市经济开发区广川大道 机动车交易市场北临)

　 活动项目：

　 活动一： 在活动期间凡进店客户，都可得小礼品一份

　 活动二： 儿童玩具免费送!活动期间，凡来4S店赏车购车的家长(带孩子)只要参加亲子活动，均赠送精美儿童玩具一份!

　 活动三： 在活动期间凡是参加试驾的客户，可获得试驾礼一份，

　 活动四 ：6月15日，重磅优惠当场公布，惊喜送给您，购车更实惠!

　 活动五 ：活动当天购车可参加现场抽奖 并均有超值大礼包相赠。

父亲节活动方案，附亲子游戏2

　北京王府井希尔顿酒店精彩呈现父亲节套餐

　每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情温暖着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

　今年6月21日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧!

　活动时间：6月21日，11：30-14：30

　活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节!

　活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。

　活动地点：酒店6层空中花园。

父亲节活动方案，附亲子游戏3

　父爱如火，他为我带来了温暖；父爱如火，他为我燃烧了岁月；那团火燃在我的心头，那团火是我生命的源泉，那团火是我自信的来源，6月15日父亲节我们开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

　 父亲节活动目的

　1、使孩子们知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

　2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情

　 父亲节活动内容：

　游戏，绘画，做手工。

　 父亲节活动时间：

　6月13日16：00—19：00

　 父亲节活动地点：

　中百仓储门口（尚隆地球村附近）

　 父亲节活动内容：

　到场后孩子们先签到，领取活动通行证，然后去各区域进行活动。

　1、游戏区：摆放一次性水杯调水粉冷暖色放在白纸上作为障碍物，孩子们操控遥控小汽车到达对面，碰倒颜料滑动痕迹，产生美妙肌理画面。成功到达对岸可获得一份小礼物送给爸爸。

　2、绘画区：现场提供购物袋，由老师现场指导参加的孩子在购物袋上进行父亲节主题创作绘画。

　3、手工区：与爸爸一起做模型

　用活动方提供的材料，和爸爸一起制作成立体的模型。成功做出者可把模型带回家做为纪念。

父亲节活动方案，附亲子游戏4

　活动时间：6月16日—6月17日活动主题：健康老爸

　一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

　二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

　三、送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）

　四、想看到平时温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗？快和爸爸到超市发超市来吧！只要在喝啤酒的比赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品具体操作。

　时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：

　地点：大厦店换购处

　细则：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

父亲节活动方案，附亲子游戏5

一、营销目的

　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　 二、快讯档期月10日-6月24日

　 三、促销主题 、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。

　2、商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　3、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　。

父亲节活动方案，附亲子游戏6

　 活动目的

　1、使幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

　2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。

　 活动准备

　歌曲录音带、彩色纸、彩笔、鼓、花、羊角球等器械、自制奖牌。

　 活动过程

　幼儿配乐朗诵：

　父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春；

　父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。

　父爱同母爱一样的无私，他不求回报；

　父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情。

　师：在孩子们的心中,您是那么的伟大、威武，是他们心中最崇拜和尊敬的人，是他们永远学习的榜样！

　1、表演《感恩的心》

　2、演唱歌曲《我的好爸爸》

　3、亲亲爸爸说说悄悄话

　4、室内亲子制作《心连心爱心卡》

　5、《击鼓传花》家长和幼儿听鼓声同时传花，鼓声停花在谁的手中幼儿说一句祝福的话或表演节目，家长简单介绍自己的工作或家庭中的趣事。

　 亲子游戏：

　1、《小脚踩大脚》游戏规则：宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜。

　2、《骑大马》游戏规则：宝宝骑在爸爸的脖子上分组进行比赛。

　3、《蒙眼找宝宝》：用毛巾把家长的眼睛蒙住，幼儿站在家长的对面不能发出声音，家长根据自己孩子的特征找到自己的宝宝。

　家长游戏（同级部的爸爸们进行比赛）：

　《跳绳比赛》《针线活》《拔河比赛》《蜈蚣竞走》

　结束部分：音乐响起，幼儿亲自为爸爸颁奖。师：在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

父亲节活动方案，附亲子游戏7

　 活动时间 ：6月16日-6月17日

　 活动主题 ：健康老爸

　一、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

　二、 凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

　三、 送给父亲的祝福( 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、 想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日(六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　 地点 ：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

父亲节活动方案，附亲子游戏8

　 一、活动内容：

　1、黄豆与牙签创意建构活动

　2、胡萝卜丁与牙签创意建构活动

　3、卡士酸奶创意甜品制作

　创意建构大赛（根据孩子的年龄分组，爸爸和孩子一起完成小组任务，评选出优胜作品，更有丰富的奖品，欢 迎大家积极参与。）

　 二、奖项设置：

　所有奖项奖品准备：共38份中大班：集体评奖

　最佳创意奖：5个最佳构建奖：5个最佳合作奖：5个最佳思维奖：5个小班9个班，各班单独评奖：拼搭高度最高的两个作品获奖

　 三、活动准备：

　卡士酸奶方：

　幼儿园准备工作及分工

　 四、活动流程：

　8：30—8：50：家长入园，走红毯， 签名板留言，中大班家长进入指定区域班级，小班家长进班参加活动

　9：00中大班全体幼儿准时集中完毕，主持人宣布开始活动。9：00—9：05开场及手上亲子小游戏或小律动。9：05—9：35大班：黄豆牙签创意亲子建构中班胡萝卜丁牙签创意建构小班：白萝卜丁牙签创意亲子建构

　9：35—9：55中大班将作品摆放到自己班级位置进行展出，由家委会评委统计票数最高的20名优秀作品进行颁奖及发放礼物。小班级在自己班级进行评奖及颁奖。

　10：00—10：20酸奶饮品创意制作，主持人介绍活动要求后开始亲子制作。主持人

　现场可以邀请特别有创意的家庭向家长们介绍制作过程，可创编一句话“卡市酸奶广告语”的介绍。品尝酸奶。

　10：30结束活动，班级合影

父亲节活动方案，附亲子游戏9

　活动时间：6月16日-6月17日活动主题：健康老爸

　一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

　二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

　三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　1：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

父亲节活动方案，附亲子游戏10

　一、活动主题：父亲节同乐日。

　二、活动目的：

　1、帮助家长创造与孩子间的交流平台、交往平台，从而促使幼儿健康成长。

　2、家长和孩子共同参加亲子游戏活动，使孩子在欢乐的游戏中成长。

　3、以活动形式增进孩子与父母之间的亲子关系。

　三、 活动时间和地点：

　活动时间：xx年6月21日上午午9：30—11：00

　活动地点：幼儿园室内大厅与音乐教室。

　四、 活动参与人员：

　幼儿园中班组全体成员与家长。

　五、活动过程：

　1、家长游戏：水果蹲

　目的：增加家长参与体育活动的兴趣与反应能力。

　准备：六种水果头饰。

　玩法：六人一轮，每人分别命名为水果的名称(例如苹果，香蕉，橘子，西瓜，樱桃)，由主持人开始说，例如苹果蹲苹果蹲苹果蹲完橘子蹲，此时代表橘子的人就要根据节奏蹲下起立蹲下起立，同时嘴里要说橘子蹲橘子蹲完西瓜蹲等等，然后被点名的水果所人就要接着蹲下起立，以此类推。如反应不及，则被淘汰，最后剩下的3人为胜利。

　2、亲子游戏：强强父子兵

　目的：通过相互配合游戏，增进父子感情。

　玩法：父子两人为一组，四组进行比赛，孩子爬在爸爸的背上，爸爸在规定时间内做俯卧撑，数量多着为胜。

　注意事项：动作一定要标准。

父亲节活动方案，附亲子游戏11

　 一、活动主题：

　父爱如山、礼赞父亲、孝行天下

　 二、活动宣传语：

　1、父爱如山。

　2、父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富。

　3、父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的.父亲节日快乐。

　 三、活动目的：

　1、让学生了解父母之爱，感受父母之情，体验亲情的无私和伟大，即让学生懂得为什么要感恩父母。

　2、让学生学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母和谐相处，从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。

　3、以打造校园亲情节日“父亲节”为平台，以丰富的校园文化活动和家庭亲子互动活动为载体，进一步密切亲子之间的感情和家校联系，促进和谐校园、和谐家庭建设。

　 四、活动形式：

　1、课间操大会讲解父亲节来历。

　2、以班为单位观看视频《让生命充满爱――爱父母》，引起学生感情共鸣。

　5、“父亲节 日记”征文比赛、让优秀征文在学校广播中选读。

　4、“父亲节感恩贺卡”设计大赛，自己动手制作贺卡表达对父亲节日的祝福对父亲养育自己的感激之情。

　5、“爸爸，我爱你”三个一行动：为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句“爸爸辛苦了”。从小事入手，体会孝道。

　6、各班办一期父亲节宣传板报。

　7、搜集赞颂父爱的诗歌、散文等。

　 六、活动时间：

　父亲节前三天（6月16日），第17周周四。

父亲节活动方案，附亲子游戏12

　父爱如火，他为我带来了温暖;父爱如火，他为我燃烧了岁月;那团火燃在我的心头，那团火是我生命的源泉，那团火是我自信的来源，年6月15日父亲节我们开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

　父亲节活动目的

　1、使孩子们知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

　2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情

　父亲节活动内容：游戏，绘画，做手工。

　父亲节活动时间：年6月13日16：00—19：00

　父亲节活动地点：中百仓储门口(尚隆地球村附近)

　父亲节活动内容：到场后孩子们先签到，领取活动通行证，然后去各区域进行活动。

　1、游戏区：摆放一次性水杯调水粉冷暖色放在白纸上作为障碍物，孩子们操控遥控小汽车到达对面，碰倒颜料滑动痕迹，产生美妙肌理画面。成功到达对岸可获得一份小礼物送给爸爸。

　2、绘画区：现场提供购物袋，由老师现场指导参加的孩子在购物袋上进行父亲节主题创作绘画。

　3、手工区：与爸爸一起做模型

　用活动方提供的材料，和爸爸一起制作成立体的模型。成功做出者可把模型带回家做为纪念.

父亲节活动方案，附亲子游戏13

　 一、活动主题：

　“爸爸，我想对您说……”，表达子女对父亲最真挚的感情。

　二、活动时间：

　6月x日（周日）父亲节当天

　 三、活动内容：

　子女对爸爸大声说出知心话，再抽取一份送给父亲的礼物。主要通过现场上台和电台直播（现场电话连线音乐台直播节目）两种方式进行。

　 四、活动形式：

　1、 时间：11：00-13：00、14：00-16：00

　形式：父子或者父女一起上台，只要孩子能通过麦克风对爸爸大声说出知心话，如“爸爸，您辛苦了！”、“爸，我爱您！”等，就可以抽取一份由世贸商城免费提供的礼品，作为父亲节礼物送给父亲。

　参加人员：凡当天来世贸商城的父子或者父女，都可以参加活动。

　2、 电台直播：

　时间：晚上18：00-20：00

　地点：xxx户外直播间

　形式：通过参加直播节目，子女可以借助音乐台的节目电波，向没能到世贸现场的父亲说一句知心话，然后抽取一份由世贸商城免费提供的礼品，作为父亲节礼物送给父亲。

　参加人员： a、凡是当天在直播时间段，来xx商城的人，都可以以儿子或女儿的身份，参加直播活动。

　b、凡是当天白天已经参加过活动的人，也可以在直播时间段再次来到世贸商城，借助电波向父亲表达自己的真挚感情。（需提前报名，并且不再重复抽取礼品）

父亲节活动方案，附亲子游戏14

　父爱如山，儿女情真，时光流转，正是表达心意的时刻，祝福爸爸，父亲节快乐……

　随着父亲节一天天的临近，为了报答爸爸对我们的养育之恩，德州润通风行4S店在父亲节来临之际开展“享快乐时光，渡愉快周末”为主题的父亲节感恩亲子活动。凡在6月15日进店客户均有礼品相赠，当日订、购东风风行全系车型的客户均可参加抽奖。届时还将推出部分特价车型，厂价直销，速来抢购!

　这次亲子活动分成多个环节：亲子绘画，亲子套圈等互动游戏，活动当天还有更多车型优惠惊喜等着您！ 心动不如赶快行动，有宝宝的童鞋们，赶快带着您的宝宝来润通疯狂一下吧!本次活动限2-6周岁学龄前儿童。

　活动时间：6月15日

　活动地点：德州润通风行4S店（德州市经济开发区广川大道 机动车交易市场北临）

　活动项目：

　活动一：活动期间凡进店客户，都可得小礼品一份

　活动二：儿童玩具免费送！活动期间，凡来4S店赏车购车的家长（带孩子）只要参加亲子活动，均赠送精美儿童玩具一份!

　活动三：活动期间凡是参加试驾的客户，可获得试驾礼一份，

　活动四：6月15日，重磅优惠当场公布，惊喜送给您，购车更实惠！

　活动五：活动当天购车可参加现场抽奖 并均有超值大礼包相赠。

父亲节活动方案，附亲子游戏15

　一、活动时间：6月16日-6月17日

　二、活动目的：

　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;

　2、拉动消费量，竞争市场份额;

　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。

　三、活动主题：心系父亲节，勇丽一家亲。

　四、活动地点：勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽海鲜广场、勇丽法尔春天餐厅

　五、活动内容：

　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。

　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。

　3、活动期间，订勇丽E餐均有好礼相送。凡电话订餐消费满688元免费赠送勇丽E餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送勇丽E餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。

　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。

　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。

　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，勇丽一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，勇丽餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”

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